“订单荒”?疫情下外贸业新的突破口在这里!

2022-04-24 / 捷汇通

近几年来,疫情是外贸行业挥之不去的话题。2020年3月,当时的外贸行业还被困在泥潭时,有外贸人自嘲“没有比外贸更惨的行业,国内刚打完上半场,国外继续下半场,外贸人是打完全场”。


事实上,2020年因为疫情,许多买家转战线上购物,外贸行业反而成上升趋势,中国外贸在9-11月连续3个月实现正增长。2021年,苏伊士运河“堵车”,形成全球大拥堵,海上运力吃紧时,欧美消费者的购买需求仍在提升;供需失衡等问题进一步推动海运价格上涨,集装箱出现“一箱难求”的情况…


在复杂的外部情况下,外贸人奋力逆水而战,2021年依然有人赚得盆满钵满。进入2022年,许多外贸人都感受到了重重压力,订单量明显下滑、客户推迟发货等现象频发。


外贸人的压力剧增


对于外贸订单大幅减少,业内人士分析主要受以下方面因素的影响。


01
运费居高不下

全球供应链仍处紧张阶段,欧美海运运费又居高不下,部分原材料价格仍在高位。2月末以来,欧洲地区地缘政治风险突然上升,进一步推高了欧洲航线市场风险和运费水平,也使得大宗商品价格持续走高,进一步增加外贸企业的生产和运输成本,企业利润受到严重压缩。


图源  上海航运交易所


以海运价格来说,同样的运力价格,以前3000美金,现在涨到了1万多美金。高昂的运费吞噬了大部分利润,加上大宗商品等原材料价格持续上涨,辛辛苦苦做一单生意是否能够赚到钱都要打个问号。


02
供给冲击

前两年国外受疫情影响,国外工厂大规模停产或减产,大量订单转到中国。有“世界工厂”之称的珠三角的外贸商订单爆满,尽管原材料价格暴涨,部分企业还是选择扩产。商品赶工生产出来,但货运拥挤,运不出去,产品就积压在仓库里,多数库存商品只能等过期或打折处理。2021年,中国受疫情反复、检修优化、自然灾害、限电限产等影响,许多工厂又相继停产、减产。


如今,不少东南亚国家生产能力恢复,尤其是纺织品出口行业,一些订单回流至东南亚国家。据越南海关总署统计数据显示,今年一月越南皮革鞋企手提包、雨伞出口额达3.903亿美元,鞋类产品出口额达19.37亿美元,中国工厂不再成为唯一的选择。



03
消费者需求下降

全球疫情反反复复,严重延缓了经济复苏进程。2022年,在欧美经济体财政刺激推出并相继开启货币政策紧缩的情况下,国外消费者消费能力开始下降。叠加通胀,物价、油价等大涨,欧美消费者的观念开始发生改变,除了刚需用品,其他非刚需商品则能砍则砍,出手不再像从前一样阔绰。


04
俄乌局势影响

今年以来,突如其来的俄乌局势进一步加剧我国外贸企业的经营压力。石油、天然气等大宗商品未来一段时间内预计价格仍会处于高位,推升全国通胀水平,造成输入型成本抬升压力。此外,随着俄罗斯对外收付绝大部分金融渠道关闭,不排除由此引发外汇市场波动加剧,加大外贸企业的汇率风险。


但总体来说,虽然部分外贸企业表示压力很大,订单下降明显,但也有部分外贸企业表示2022的业务量与往年没有太大的出入,去年底接的订单就已经排到了今年下半年,并且一些优势产品处于较好的发展势头中,所以并不能从一个角度单方面判断外贸行业现状好或不好。无论如何,我们都需要做到积极应对市场变化。


如何应对市场变化?


首先,你需要看懂这个市场变化。

今年以来,外贸行业呈现的特征是出口的各类商品增速分化在加快。从统计数据来看,各类商品增速分化加快。消费品中,地产后周期类和宅经济类商品大部分增速下行,其中家电、灯具、音视频设备同比收缩;而社交出行类的箱包、鞋靴等仍然保持较高增长,同时,防疫物资增速继续上行。

制造业原材料和中间品受季节性影响增速有所放缓,但通用机械设备、集成电路、液晶显示板等同比表现均好于往年同期。此外,手机增速大幅放缓,汽车及零配件则继续保持高增长。


01
不断拓展新兴市场

在加速转型的过程中,外贸企业可以将目光看向其他新兴市场。在深耕欧美等传统市场的同时,加快开拓“一带一路”沿线国家等新兴市场,不断提高抗市场风险能力。


02
转型高附加值产业

面对外贸行业各商品类别的变化,订单量下滑的企业要不断转型,努力寻找竞争力强的赛道。虽然在外部大环境影响下,如今传统旺季订单不如往日火爆,但还是会有一部分订单释放,后续也会有所好转。外贸企业需紧跟市场,抢抓机遇,开拓更多销售渠道,发展自主品牌,向高附加值有特色的产业方向转型。


03
做好汇率波动应对准备

除了需求、供给、成本等难题,近期人民币汇率的波动加剧,也给外贸人带来了许多不确定因素。在预期人民币升值的前提下,外贸企业可以通过增加外汇存款以降低汇率波动对公司经营收入产生的影响。同时尽量缩短收款周期,积极催收款项,减少因回款周期长造成的不确定性风险。


除此之外,还能怎样降低收款风险呢?小编建议大家选择专业结算平台——捷汇通。捷汇通作为一家老牌跨境贸易收款金融科技公司,依托专业的金融背景与国际知名企业、银行携手,建立强大的智能外汇报价引擎,直连银行间外汇交易市场,汇率优于市场水平,成交速率也更高,助力外贸企业加快资金回笼速度,提高资产运营效率。用户可在后台自由查看汇率牌价,根据汇率波动自主选择资金结算时间。在风控合规方面,捷汇通已获得美国MSB牌照,遵循各业务辖区的法律法规和反洗钱反恐怖融资案要求,与国内外权威法律合规机构合作,全面保障各项业务合法合规。


总之,面对当前外部这么多的市场变化,外贸企业应当提前准备,做好长远发展的策略,可以从产品种类、产品质量、供应链管理、收款结算管理等方面做好相应风险应对规划。


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