Dropshipping?DTC?铺货模式和垂直模式……这么多运营模式卖家到底怎么选?

2021-09-09 / 捷汇通

  经常有才开始做跨境电商的新人来问,电商运营里这么多种模式,哪种更适合我?因为每个人手里掌握的资源都不同,所以并不能千篇一律的归类。
  小编几经整理,今天就来和大家分享一下大佬们常用的几种运营模式,大家根据自己的条件对号入座吧!干货满满,记得先收藏哦~
 
  01、按供应链划分,常见的运营模式包括Dropshipping和DTC等。


  1. Dropshipping


  Dropshipping即一件代发模式,和标准零售模式最大的区别是,卖家不备货或没有库存。卖家在店铺上架商品,顾客下单后,卖家将根据订单在供应商处下单,供应商直接发货给顾客。
 
  优势:投入资金少、起步快、开销低、易扩张。

  一般来说零售商必须投入大量资金购买库存,但采用Dropshipping运营模式无需预先投资数千美元的库存,避免了库存积压的经营压力和风险,也无需担忧资金中转和库存问题,可以快速起步。接单后直接转向供应商下单,不用担心仓库管理环节、打包发货环节、库存追踪环节以及处理退货和入库一系列环节,开销成本降低,你能有更多的精力和资金专注于店铺运营和流量引入,当你的店铺运营水平提升,相比传统电商创业,当然也更容易有一个良好的扩张。

  问题:利润低、供应商对接复杂、品牌化受限。

  Dropshipping运营模式,利润被供应商、物流一层层剥离,最后到达卖家手上的其实微乎其微,当有竞争对手压低价出售商品时,卖家更不容易抢夺市场。这一模式下,在供应商把控环节也会对卖家提出更高的要求,因为产品质量和物流都是不可控的,稍微出错顾客只会怪在卖家头上,所以卖家需要在源头上对供应商进行更严格的挑选,在库存的问题上,也要和供应商有更系统精准的跟踪对接,小编建议可以找一些应用程序,简化这个流程。最后,因为对产品的控制权不在卖家手上,所以想要把店铺做得品牌化就非常受限了。

  总的来说,Dropshipping是一种适合手里没有货的跨境新手和小型卖家的运营模式。但任何模式的成功都不会一蹴而就,Dropshipping和选品紧密相连,前期需要进行充分市场调研、考虑市场需求,否则卖不出去,很容易给跨境新手带来挫败感。


  2. DTC


  DTC即Direct-to-Consume,直接面向消费者模式。和B2C的区别在于,一个是售卖企业直接面向消费者,一个是指制造商(或设计师)直接面向消费者。这一模式改变的是制造方与消费者之间的关系。
 
  优势:掌握主导权、利于培养顾客忠诚度、品牌塑造力强。

  DTC运营模式去除了经销商这一环节,把销售的主导权收归自己,实现网购平台机会均等、信息公开统一,能够避免各地经销商擅自涉足网购市场而出现的诸如价格混乱、变相串货等问题。并且制造商通过互联网等数字化渠道直接接触消费者,充分理解消费者需求,可以将其需求迅速反馈到生产环节进行调整,甚至让顾客成为品牌产品的共同设计者,培养了顾客的忠诚度。如此一来,DTC运营模式下的品牌塑造力会更强。
 
  问题:成本高、门槛高、抗风险能力要强。

  一般来说,建立品牌独立站的方式更符合运用DTC运营模式。今年,行业一线亚马逊大卖P拓逊、A基、Z宝等账号全部被封后,还在做平台的品牌商们更是人人自危。但建立独立站确实对资金有更高的要求,在流量引入这一块的成本也会非常高。在选品、生产力、运营等各方面也都要做好长期的规划和准备,对于卖家而言进入门槛高。欲速则不达,做品牌千万急不来,要静下来用心沉淀,所以还要求有较强的抗风险能力,保证你的品牌能够有足够长的时间慢慢发展壮大。
 
  总的来说,DTC是一种适合制造商或拥有独立设计品牌卖家的运营模式。在做DTC之前,卖家一定要有清晰的目标,出色的策略,良好的执行力,具体建立独立站的方法可以参考小编上一篇推文。
 
  02 按产品类型划分,运营模式主要分为铺货模式和垂直模式等。


  1. 铺货模式


  铺货模式是指广泛撒网,不局限于单一品类,批量上架市场反响好的商品,以大量的SKU和较低的价格为特点。虽然大铺货能得到更多的新品曝光机会,但弊端也很明显。
 
  优势:操作简单、灵活迎合市场、新手推广店铺首选。

  “铺货”对于新手卖家来说操作简单,只需要每天的上新,上传更多的产品,解决概率性出单等基础操作,不需要花精力运营,非常纯粹。由于铺货模式的简单快捷与广泛性,又能灵活地变化以迎合市场需求,所以一些新手卖家在定位还不清晰,还不太懂选品又急于推广店铺和出单的时候很喜欢用这一个模式。
 
  问题:很难收获忠实客户、竞争力弱、不利于长期发展,容易滞销。

  首先,这种模式下,店铺风格混乱,商品品类繁多而复杂,没有系统性的规划,热门品类随市场持续变化,很难固定下来目标客户群体。其次,比起精品化、品牌化的店铺来说,铺货商品各方面的竞争力都比较弱,只能满足一时之需。而且铺货,比的就是效率,铺1千件和1万件之间,有一百倍的区别,为了以量变质,每天需要花大量精力不断上架新品,对卖家的耐心是极大的考验,并不利于一个店铺的长期发展,还很容易产生库存滞销,给后续带来一系列麻烦。
 
  总的来说,铺货模式一般只针对于新手前期养店,等到店铺成型后,还是建议慢慢找准方向,做精细化的运营。但最近两年铺货模式的效用已逐渐降低,卖家慎选。


 
  2. 垂直模式


  与铺货模式不同,垂直模式是指在某一个行业或细分市场深化运营的模式,聚焦利基市场,有独特的品牌定位和固定目标人群。
 
  优势:利于深耕、复购率高、适合品牌长期发展。
 
  做得广不如做得深。垂直模式的优点在于,卖家主打某一垂直类目的商品,能够在相关领域及周边深耕,卖家在经营过程中,能够对本类目的产品有更深的了解,对营销方式、供应链等都会有更专业的把握。垂直模式也有利于吸引目标顾客,转化率和复购率都较高。因而,这是一条品牌化和专业化发展的长期道路。

  问题:专业要求高。

  既然想要深耕某一领域,那么建议卖家刚开始就需要在这个领域有一定专业性,能够帮助你事半功倍。
 
  总得来说,垂直模式是跨境电商想要长期发展的主要选择,争取做大做强,完善产业链,降低成本提高产品竞争力!但在最初选品细分领域的时候也要注意程度,避免垂类过于狭窄。
 
  重庆捷汇通在运营方面和垂直模式异曲同工,我们在跨境电商结算领域不断深耕,心无旁骛,专注于服务好每一个客户。在团队的打造上,对每个成员的专业度都有着高标准要求,致力于为跨境电商用户提供更富有行业经验的协助。经过多年悉心耕耘,捷汇通已在重庆跨境电商结算行业中做到业务量遥遥领先,深受用户好评。欢迎广大跨境电商卖家垂询,重庆捷汇通竭诚为您服务。
 
 
 

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