吐血整理,跨境电商速收藏!现在起布局2021下半年,你就是这条赛道上最靓的崽!

2021-08-18 / 捷汇通

  ​敲黑板,旺季来了!

  ​不知不觉2021就进入了跨境电商们的秋后旺季!推新品、造爆款的赛道上又挤满了准备起跑的选手们。

  ​今年上半年的亚马逊并不太平,5万中国卖家被封店,导致的中国电商行业损失金额预估超过千亿元!其实亚马逊封号已经不是什么新鲜事,年年都有,并不可怕。可怕的是鸡蛋全放进一个篮子里,只有亚马逊这一个渠道,还只有一个账号,又压货太多,那遇到违规封号就惨了……如果你现在已经遇到封店损失,可以关注深圳市在8月5日发布的《深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知》,深圳市政府正在通过出台相关扶持政策支持本土跨境卖家渡过亚马逊封店困难时期。


  ​不过这一折腾,也让许多想要赚快钱的投机者知难而退,加之下半年亚马逊平台北美、欧洲站招商政策收紧,看似难熬,可对于现在还在赛道上的选手来说也算是个好消息,内卷和恶性竞争的现象或许会有所缓解。

  ​但在这个竞争日益激烈的环境下,光是站住脚还不够,怎么才能做到预见热卖潮流,快速锁定爆款产品呢?下面,小编就教你如何抱紧下半年西方各种节假日、促销日的大腿,读懂歪果买家的“小心思”,提前布好2021下半年的局!

返校购物季

  ​八月份迎来了北半球的返校购物季,每年7-9月份的返校季是下半年仅次于圣诞节的电商购物旺季。去年的Prime Day被推迟到10月,为了弥补促销空白期,返校季活动“Ready for School”提早到7月开始。活动相对低调,折扣日随机掉落,搭配8月的夏季促销迎来一波热度。

  ​这个安排成效显著。与2019年相比,亚马逊2020年第三季度的净销售额增长了36%。因此,返校购物季是一个千载难逢的业务增长机会。卖家们要跟上这一波热潮,可以着重安排学校及办公用品、学生日用品、电子产品、服饰箱包和文具等商品。

  ​那么除了选品,如何做一个成功的营销造势获客呢?TikTok或许是个好选择。数据显示,29%的TikTok用户为学龄儿童与青少年(6-18岁)的家长,其中有41%属于高收入群体。返校季的主体虽然是学生,而家长才是那个有购买力的人!所谓“擒贼先擒王”,吸引家长们的注意力是品牌营销的关键步骤之一。

美国劳工节

  ​之前小编有在文章里提到过,美国不过五一国际劳动节,每年9月的第一个星期一是美国劳工节(今年为9月6日),这个节日全国民众可以连休三天,也是学生们暑假的最后一天,劳工节过后即将迎来新学年。这三天的小长假里,大多数美国人会和家人、朋友团聚或外出旅行、户外探险。

  ​虽然据数据显示,美国人民在后疫情时代,旅行与户外探险欲望有了显著增长,相关产品销售量也在逐渐增加,考虑前几日的疫情反弹情况,往年畅销的旅行产品、野营野餐和户外活动配件产品还是不要积压过多库存,卖家可以考虑安排酒品饮料食物、家庭聚会日用品等。有些季节性变化明显的产品,也可借促销回款轻减库存。

万圣节

  ​每年的10月31号是西方世界的传统节日——万圣节前夜。万圣节日益成为美国主流文化中的一大热点,是一年中最具热度,最受年轻人欢迎和关注的节日之一。为庆祝万圣节的来临,几乎家家户户都会参与鬼怪装扮和各种聚会活动,因此万圣节也是卖家的一个重要大促时间点。

  ​糖果、Cosplay系列服装、化妆品、面具、口罩、假发,万圣节装饰品以及贺卡、玩具、主题装饰品、派对用品等都是热销品类。

感恩节

  ​每年11月的第四个星期四是美国的感恩节(今年为11月25日),由于这一节日的初衷是为亲友团聚,互表感谢之情而设立,也使得这一节日成为下半年的又一大购物热点。在感恩节这一天,美国很多实体店往往会歇业或者缩短营业时间,这对于24小时线上营业的电商卖家来说更是难能可贵的好机会。

  ​感恩节作为一个表达心意的特殊节日,对于注重仪式感的美国消费者,首先对特定的节日用品如贺卡,装饰品,工艺品以及适宜作为礼赠的各类商品等有大量的需求。所以这个礼赠商品的定义就广泛啦,如果各位卖家觉得自己的库存可以走一波,记得在合适的时机提前就开始优化标题,修改关键词哦!

  ​除了平台零售以外,感恩节也是一个“撩”重要客户的大好机会,可以考虑赠送一些礼品给你的重要客户,拉近与客户的关系,顺便打探一下客户未来的采购计划。 

黑色星期五和网络星期一

  ​万众期待的年终重磅大促——“黑色星期五(Black Friday)”和“网络星期一(Cyber Monday)”促销活动现在已经可以在亚马逊上提报了!卖家可以查看亚马逊官方发出的邮件通知 ,或联系账户经理 ,提前了解活动详情。

  ​黑色星期五,也就是感恩节的后一天,以及网络星期一,黑五后的第一个星期一,是美国一年当中最火爆的购物时间点之一,整个下半年促销的重头戏,作为美国电商平台巨头的亚马逊、ebay等在当天都会推出相当大力度的促销活动,各大商家也都会响应平台,推出全年最大折扣,以在年底进行最后一次大规模的清货,所以消费者会抓紧这一天以全年最低价抢购囤备所需的各种产品,可以说是中国的双十一。

  ​历年来,卖家在黑五网一期间都战绩斐然。据亚马逊统计,2020年黑五网一大促期间,第三方卖家销售额突破48亿美元,同比增长近60%。2020年黑五网一大促期间,包含中国卖家在内的全球中小企业中有71,000家销售额超过10万美元。

   ​适合范围:全品类!

圣诞节

  ​圣诞节的地位有多重要就不用多说了吧,好比中国春节,销量将会迎来旺季峰值,也是一年里最后一次做活动和造爆款的机会了。

  ​许多品牌都喜欢借这个时间推新品以及圣诞限定款,无论是线下商场还是线上商城都会营造一个超浪漫的圣诞氛围,真的非常容易刺激剁手心理!提醒各位不要错过这个年终大促,有新品的卖家一定要早早备好货,提前做好营销方案,争取一波走红出爆款。

  ​除了新品和爆款,卖家也可以安排圣诞节装饰品、贺卡、礼物包装用品、适合所有年龄段和性别的礼品及贺卡、蜡烛、装饰品、日历、其他圣诞相关产品等。


  迎战2021下半年旺季,除选品促销以外,还有一些值得注意的地方。

关于运输

  ​通常节日季的订单对于运输时效性要求很高,买家一定是想在节日前收到货的,所以各位跨境电商买家记得,最好在24小时内上传有效运单,追踪信息需要上传12小时候内能够查到。

  ​做好库存计划,尽量备足库存,以防一大波订单来袭的时候货不够,补货时物流又卡在路上或入仓太慢导致断货。根据目前港口情况来看,物流价格会有所上涨,大家在计算售卖价格时也记得考虑这个因素。

关于类目选择

  ​做跨境电商,如果不是KPI考核严格的行业大卖,不管做哪个平台,不要什么类目都做,什么产品都上。不同类目的玩法是完全不同的,沉淀在一个类目,做精细化运营,合理铺货,更容易找到出路。

做好资金周转安排

  ​做跨境电商营销,不但要销量,更要利润,在活动之前要做好财务精细核算,把预测可能产生的费用全部扣掉,设置好利润最低点警报线。

  ​除此之外还需要做好资金周转规划,确保良性循环,避免资金在毫无准备的情况下被仓储等其他环节吃掉,导致资金链断裂。回款既回血,在下半年的布局计划里,提前找好合适的收款结算公司,确保运营中及时提现结算进行人民币回款,乃是重中之重。

  ​进行结算时,资金安全是一切的保障,在这个环节小编向你推荐重庆捷汇通。重庆捷汇通是市政府批准、外管局监管、银行直连的跨境电商试点结算项目,团队成员主要来自于PayPal、环迅支付、易极付、猪八戒等知名支付公司及电商公司,从2013年起至今已经有8年的外贸货款结算经验,能为卖家提供更专业的协助。


  ​现在起关注捷汇通,了解更多跨境电商新鲜资讯,我们陪你一起备战2021下半年旺季!

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