这些海外平台向中国卖家敞开大门！早布局，抢先机！

在全球跨境电商格局加速重构的背景下，海外本土电商平台正以空前的热情向中国卖家敞开怀抱。当亚马逊、eBay等主流平台陷入红海厮杀，一批新兴本土平台凭借差异化优势与政策红利，为中国外贸企业开辟出多条增长新航道。

今天，小捷将为大家解析五大潜力平台的招商动态与运营策略，助力中国卖家精准把握全球化机遇！

1. Block & Quayle（英国）

作为英国DIY和家居市场的头部品牌，B&Q以41%的市场占有率筑起行业护城河。B&Q原本是专注于英国线下市场，于2022年转型尝试上线电商平台，其2024年线上业务45%的增速，远超行业平均水平，短期内就跃升成为行业霸主，目前依然是专注于家居垂直领域，平台年访问量达3.2亿人次，月度下单用户规模稳定在数百万级。

如今，B&Q向中国卖家开放入驻通道，并推出的"三零政策"（零月租、零服务费、零上架费），配合英国VAT自主申报体系，可以使中国卖家综合成本降低32%左右，成为卖家出海英国的全新增量市场。

【入驻要点】：

资质门槛：需提供亚马逊/eBay等平台运营链接，订单履约时效严格控制在14天内

运营支持：通过官方渠道提交资料后，可获得专属客户经理的30天陪跑服务

税务合规：必须持有有效英国VAT税号，平台提供税务申报系统对接

【适合卖家】：在平台覆盖的家具、灯饰、卫浴、园艺、工具等23个产品类别中，花园与景观设计、油漆与装饰、家居与家具、厨房与家电、浴室与淋浴等为核心主推类目，形成清晰的品类聚焦策略，很适合家居用品、五金工具、园艺设备等垂直品类制造商，建议具备英国海外仓布局能力。

2. eMAG（东欧）

这个覆盖罗马尼亚、保加利亚等五国的平台，隶属于仅次于亚马逊和阿里巴巴的全球第三大电子商务集团——Naspers与Prosus集团，是东欧的头部电商平台。其1.2亿月访问量中，35%来自移动端，凸显了平台年轻化的消费特征。

根据官方放出的数据来看，平台总卖家数6万人，但中国卖家占比不足10%，这样的的“空白市场”可以说是充满了想象空间。近期，平台推出了"中国卖家成长计划"，宣布投入超1亿欧元专项资源，推出包含新卖家流量倾斜、低佣政策、品牌孵化等政策，提供前3个月30%佣金返还，以及价值2000欧元的广告金补贴，降低中国卖家入局成本。

【入驻要点】：

资质门槛：完全免除入驻费用，但需通过平台品类合规性测试

运营支持：新卖家可获得专属客户经理的60天指导，包括罗马尼亚语客服培训

物流方案：平台与菜鸟网络合作推出"东欧专线"，7-12天可达主要城市

【适合卖家】：eMAG商品SKU超2000万种，除3C数码这一王牌类目外，近年持续推进品类扩张，儿童玩具、游戏、家居类目增速明显。适合3C配件、家居小物、时尚饰品等高性价比商品的卖家，可以采用小批量多批次的备货策略试水。

3. Wildberries（俄罗斯）

Wildberries这个平台，之前小捷也有介绍过，是俄罗斯的本土电商巨头，已连续8年蝉联俄罗斯在线零售销售额冠军，掌控整个俄罗斯47%的电商份额，月活买家达7500万，覆盖俄罗斯及中亚六国市场，包括阿塞拜疆、哈萨克斯坦等，可以说Wildberries是中国卖家入局俄罗斯市场的首选平台之一。

平台已经于2024年起向中国卖家开放入驻，今年4月，Wildberries进一步加码中国市场布局，平台不仅承担人民币结算的汇率风险，支持人民币自动结算，更对服饰、鞋包等品类提供前3个月0佣金扶持，此外，还同步推出 “中俄跨境物流解决方案”，提供国内直发与莫斯科海外仓备货双模式，打通物流链路。

【入驻要点】：

资质门槛：年GMV准入门槛已从5000万元下调至1000万元，但需提供质检报告

物流方案：支持国内直发（15-25天）或海外仓（3-7天）两种模式

运营支持：平台提供俄语详情页自动翻译工具，以及每周的选品数据报告

【适合卖家】：Wildberries几乎是全品类覆盖，但其中消费需求持续旺盛的品类，主要集中在服装、美妆、鞋类等，毕竟俄罗斯的轻工业基础比较薄弱，非常适合服装、鞋靴、配饰等轻小件商品卖家入驻，建议优先布局莫斯科、圣彼得堡等核心城市海外仓。

4. Cdiscount（法国）

Cdiscount是以折扣、低价策略起家的，利用“全品类覆盖”和“高性价比”两个优势在法国成为了本土电商平台的榜首，这个占据法国电商市场18%份额的本土巨头，拥有700万活跃用户，月访问量超过2400万。实际上，这个平台早已经向中国卖家开放，并已经有中国品海成功布局的案例，国产清洁品牌“添可”就是其中之一。添可长期雄踞Cdiscount Top 1的位置，去年在销售额上甚至超过了戴森，在法国市场突破60%的占有率。

据公开数据，平台仅有1.7万个活跃第三方卖家，其中中国卖家占比仅30%，供应端缺口显著。目前，Cdiscount已经特别设立了中国招商团队，提供从法语翻译到营销策划的全链条支持，2024年推出的"中国品牌计划"，对自有品牌卖家给予30%流量加权，可以看出平台希望在中国招募到比较优质的卖家。

【入驻要点】：

资质门槛：优先招募年销售额50-100万欧元的卖家，需提供欧洲站运营证明

政策红利：符合条件的卖家可享首年佣金减免至8%，物流补贴最高达5000欧元

运营特色：平台强制要求法语客服，建议卖家提前布局客服团队或使用平台认证的第三方服务

【适合卖家】：平台覆盖全场景消费需求，从家用电器、3C类目，到家居家具、运动户外、玩具母婴等全品类。但由于入驻门槛较高，建议具备欧洲市场运营经验的中大型卖家入驻，特别适合时尚、家居、3C品类。

5. Jumia（非洲）

Jumia成立于2012年，总部位于尼日利亚，是非洲首家在纽交所上市的科技企业，被誉为“非洲亚马逊”，是非洲最大且综合实力突出的电商平台，覆盖尼日利亚、科特迪瓦、肯尼亚等9个非洲国家。据个公开数据显示，2024年，平台订单量达3260万，活跃消费者超540万。平台覆盖非洲1300多个投递站和提货站，支持直邮、平邮和海外仓（FBJ）三种模式。

目前，Jumia也在面向中国卖家招商，平台在深圳有本地化团队，向中国卖家提供账户管理、平台运营支持及内容翻译服务，帮助卖家快速融入非洲市场，据悉，卖家、新产品入库后45天内免仓储费，减轻备货压力，但小捷要提醒大家注意政策期限。

【入驻要点】：

资质门槛：需提供中国大陆/香港合法营业执照（个体户不可申请），暂无流水门槛，但提供其他平台流水可以加快审核速度。

产品合规：化妆品、食品、药品需非洲当地授权，并提供合规的运营方案，禁止销售危险品或非法物品。

入驻模式：仅支持海外仓（FBJ），直邮（DS）模式已暂停，卖家需将商品备货至Jumia指定的海外仓。

【适合卖家】：适合女装、女鞋、女配饰、手机、平板电脑、家居用品等品类卖家，以上品类是Jumia的核心招商品类，可以享受到推广资源的倾斜，能够有效提升曝光与转化。

中国卖家凭借完备的供应链体系，吸引了多国电商平台抛出橄榄枝，这一趋势足以说明各国电商平台正在构建一个更丰富的商品生态以提升竞争力，全球电商欧元格局正在形成，相比亚马逊、ebay这样的传统主流平台，这些海外本土平台往往提供更高的增长潜力和更为宽松的竞争环境。

而经历了亚马逊大规模封号事件之后的中国卖家，也意识到过度依赖单一渠道的脆弱性，也愿意向"多平台协同"模式转型。通过布局新兴市场平台，卖家既能分散经营风险，避免"把鸡蛋放在同一个篮子"，又能挖掘尚未充分开发的消费增量，实现业务可持续增长。

从这个点来看，各大海外本土平台与中国卖家之间可以说是一拍即合，正在共同追求双赢的局面。

当然，机遇与挑战是并存的。卖家需要认真评估自身产品优势、运营能力和资源配备，选择最适合自己的平台组合，才能在全球化浪潮中真正实现“多点开花”。

建议卖家采取"三步走"策略：

90天测试期：选择1-2个平台进行小规模试水，验证产品适配性

180天优化期：根据测试数据调整运营策略，完善供应链体系

360天扩张期：复制成功模式至其他平台，构建抗风险业务矩阵

全球电商版图正在经历深刻变革，海外本土平台为中国卖家提供的不仅是销售渠道，更是参与全球价值链重构的历史机遇。

与此同时，捷汇通作为全国首批跨境结算平台，也在积极拥抱变革，多元化布局。目前，捷汇通已支持美元、欧元、英镑、日元、加元、澳元、新加坡元、港元、越南盾等十余个币种收款结汇，支持paypal、亚马逊、ebay、速卖通、趣天、谷歌等三十余个主流平台提现，为广大跨境卖家提供资金保障助力，与数百万中国跨境卖家共同成长！

（※：各平台政策可能动态调整，建议通过官方招商经理获取最新入驻指南）

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