在不到一年的时间里，拼多多的海外平台TEMU先后在北美、巴西、澳洲、欧洲等国开设16个站点，稳居美国下载次数最多的应用程序第一名，扩张速度甩其他跨境电商平台不止一条街！要知道成立了20多年的亚马逊现在也不过只在海外开设了18个市场。但许多消费者不知道，在TEMU大杀四方的背后，是一轮又一轮地“血洗”卖家。

TEMU为了保证充足的货源，一直都把卖家的备货量设得比较大，其实这样对于卖家来说压货风险高，卖完还好说，卖不完又没办法退回工厂。结果由于物流建设跟不上流量上涨速度，仓库爆仓，TEMU在今年3月停止仓库收货，致使许多卖家产品断货被迫下架，爆款流量骤然下跌。而等到4月，TEMU终于重新开仓后，又来了一波“骚操作”。许多卖家反映被TEMU通知紧急强制备货，在规定时间内未到货的，按缺货件数×货值×5的金额罚款，且罚款直接从货款中扣除，平台的失误卖家来买单，卖家直呼“霸王条款”！

在压价这方面，TEMU完美继承了拼多多的衣钵，没有最低，只有更低！TEMU有专门的买手，他们会比较市场价格，把每个单品利润压到1-2元甚至进价以下。有卖家吐槽：“成本21，报价28，发货过去压价到26，没销完让立即备货过去，有大促。备了2000个后销量又不好了，又压价到22，过一阵又有竞价，高于20的不接受。”实在太卷了，直接压到成本价以下，量多都不可能取胜！

更狠的不是买手压价，而是同行竞价，每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出，如果卖家不同意降价，店铺后续的流量和单量都会受到影响，平台站在制高点告诉你：要嘛降，要嘛走。

有业内人士解读TEMU的套路，前期先是疯狂招商，基本上产品核价就能过。获取海量 SKU 供应，让商家备货去 TEMU 仓库。有了海量 SKU 做流量测试，数据跑出来后，稍微有点销量的产品就开始疯狂压价。

最近，TEMU又提高了入库商品的质检要求，且表明对入库商品的退货拥有最终解释权。据卖家介绍，TEMU的质检严格到令人崩溃，一丁点细节只要与图不符就会被退回，即使是几块钱的低价产品上有一点划痕也会被退回，甚至细微的螺丝差异也可能导致退回。

退回就算了，最恶心的是退货政策，发过去100个产品，其中2个有问题，就被整体退回。有的产品本身才几块钱，顺丰退货扣款都要20多元。如果发货数量过多，整批发过去，还分批退回来，退货成本蹭蹭往上走，这些退货都是在没有跟你商量的情况下就进行了。

一套组合拳下来，卖家连声叫苦，索马里TEMU名不虚传！

如果说，上面的政策是TEMU压在卖家身上的谷堆，那么“仅退货不退款”就是最后一根稻草。

有英国华人花7.64英镑从TEMU上买了一双鞋，因为穿着挤脚便打算退货，这时平台告知，不用退货直接退款——“不必退回这些物品，请保留、捐赠或回收它们。”该买家直言：“网购这么多年，我第一次遇到让退款不用退货的，给我整不会了。”

这个营销政策其实和国内拼多多是一样的，小捷在拼多多上购买产品时也遇到过一次，当时因为货不对版找卖家理论，应该是系统检测到小捷要退货的关键词，平台突然就提示直接退款且无需退货。

站在消费者的角度会觉得平台给力，但对于卖家来说就惨了，钱也没挣到，货还没了，还可能面临罚款。最主要的是有卖家指出，这样的机制可能会有部分用户故意0元薅羊毛，甚至公开教授其他用户，给卖家带来巨大损害。

如今，TEMU的入驻门槛虽然低，但真的不是每个卖家都能接受这些匪夷所思的政策，也并不适合小白卖家或者做精品、精铺的卖家，而是更适合有供应链资源型的卖家或者有大量库存需要清理的卖家。

一方面，TEMU用优质的价格和服务吸引了大量的用户，许多新买家还在前赴后继加入平台，一方面，也有越来越多已入驻的卖家坚持不下去了。

对于入驻TEMU较早的卖家，虽然已经积累了流量和订单，但平台一轮又一轮压价导致利润越来越薄。对于刚入驻TEMU的小型卖家，平台的各种罚款、退货款，都可能导致创业未半就花光预算。

低价+罚款，TEMU可谓是把压榨玩儿到了极致。这样下去，卖家被迫出局只是时间问题，于是一批卖家开始主动清货准备离场。

“我上个月就决定放弃了，现在正清库存中。”

“TEMU太狗了，我去年十月份就放弃了。”

有卖家吐槽，自己的TEMU经营了3个月，最多一个月有4万多销售额，但毛利才不到6000元，除去工作室的房租和水电，等于没赚钱。

其实对于卖家来说，逻辑很简单，有利润可以做，无利润就转战其他平台，如今中国的“出海四小龙”除了TEMU，速卖通、TikTok、SHEIN也在竞相对跨境卖家递出橄榄枝，跨境平台界大佬亚马逊也依然占据着头部位置，做生意想要赚到钱，就得根据市场变化审时度势，及时调整，适时止损，汰劣迎新。

虽然卖家骂声不断，但不得不说，从消费者角度来看，TEMU还是很有前景。首先它上线的时机正好处在美国消费者深陷通货膨胀的苦恼之时，用低价俘获了许多消费者的心。其次，TEMU很会做裂变营销，铺天盖地随处可见的广告，大量优惠券和奖励金“病毒式”地刺激了平台流量大幅上涨。

TEMU主张让产品价格回归到纯粹的“使用价值”，这一低价策略虽然在社会评价上褒贬不一，有些媒体一路唱衰TEMU，也有媒体满屏“真香”警告，但从目前的下载量、销量等客观存在的数据来看，国外消费者确实很爱在这个购物平台上买买买。

TEMU是深谙市场之道的，明白只要掌握了用户和流量，就永远会有卖家抱紧平台的大腿。且TEMU推出的“全托管”模式，确实也让一些工厂卖家或者跨境新手觉得省心省力。

目前而言，TEMU仍在风口之上，而TEMU未来能否走得长远，受太多因素左右，首先得看拼多多的口袋是否够深，大把烧钱的推广力度能否持续到消费者养成购物习惯，其次看其他平台是否会推出更创新或足以席卷消费者的政策，还得看海外政府对TEMU的政治措施……

市场上的变化风云莫测，我们卖家无法左右，只能期待，TEMU在把中国产品带出国的同时，稍微“偏心”咱们中国自己的卖家一点，做好买卖双方的平衡，不要让更多满怀热情加入平台的卖家寒了心，否则，卖家们也并非是没有其他平台可以选择。