冲刺万圣节!结合2021年数据分析2022万圣营销指南!

2022-10-19 / 捷汇通

2022年所有的假期都结束了!接下来,就是跨境人最繁忙且值得期待的年末旺季了!万圣节作为Q4的第一场大促,是消费者和卖家们都翘首以盼的节日。相信各位卖家都已经跃跃欲试,开始研究如何利用万圣节增加自家产品的话题和热点。

那到底怎么才能做好营销,突出重围,冲刺万圣节呢?首先,我们需要了解哪些国家的万圣节“仪式感”最强,有哪些市场适合切入?

万圣节主要是西方国家的传统节日,主要流行于天主教、基督教地区。通过 Google Trends的数据可知,2021年万圣节对 Halloween 搜索热度最高的几个国家分别为美国、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。

来源:Google Trends 

 

除了搜索热度,我们还需要从具体的广告量来分析各国家的推广表现。通过GoodSpy 数据显示,在去年万圣节投放量前3的国家分别是美国、英国、澳大利亚 ,分别占比 14%、6.3%、5.6% 。这些是在万圣节期间电商营销力度较大的国家,更值得卖家关注。

来源:GoodSpy 

 

结合两者数据来看,美国、英国都是万圣节营销的重点市场。那么接下来,就具体分析一下这些国家消费者的特点。

 

重点市场分析

以美国为例,万圣节几乎是全民搞怪,年轻人和小朋友都最喜欢的节日之一。根据2021年的数据显示,在广告投放量前1000的商品中,90%的商品客单价都是在200美元以内的。平均价格165美元。 其中价格低于40美元的占比超过了50%,不难看出,美国消费者主要以低客单价的商品购买为主。

再结合广告投放大盘可以发现,相比于商品区间的占比图,20-40价格区间和80-100的价格区间的投放量级高出商品量级大概1个点左右,相比于其他价格区间,买量市场相对更激烈。主要推断是消费者对这两个价格区间的商品相对更敏感。

来源:GoodSpy

 

各品类来看,美国2021年万圣节整体品类投放量较大的有服饰鞋履珠宝、家庭和厨房、美容和个人护理和运动户外。此外,通过万圣节的广告品类投放环比数据可以发现,万圣节前花园装饰类用品和办公用品、运动户外用品投放量飙升。最高的是花园装饰类产品,如南瓜灯、花环等庭院装饰产品在节日期间需求飙升,投放量级提升了84%,值得卖家留意。 

来源:GoodSpy

 

投放营销分析

去年万圣节的整体投放占比和几个主流国家的媒体投放占比发现,电商商品销售主流媒体依然是Facebook 、Instagram、Messager。当然这几个媒体的买量成本是相对更高的,通过AppGrowing 国际版的数据可以看到Facebook系列的平均CPM 在5美元左右。但在整体趋势来看,Facebook的买量成本有下降的走势。

来源:GoodSpy

和去年同期来对比,10月的买量成本会在一个较平缓的状态,不会有太大的变化,但是从11月开始买量竞争会变得激烈,成本会快速攀升,提醒卖家们做好准备。 

来源:AppGrowing 国际版 

 

从大盘的社交媒体占比上来看 Facebook 系列确实是电商买量的主流。但通过观察各渠道广告买量增长速度和商品买量增长速度对比,我们可以发现一些新的观点。Facebook和Instagram的整体商品增长速度是比较快的,占大盘3个点以上,但是广告的增长速度没有赶上商品的增速。由此可得,商品的平均投流在减少,该渠道上能获取的流量和转化预计会越来越激烈。

但Admod 和Adsence的广告增速是超过商品的增速的。因此可以推断这两个流量池相对充足,广告曝光相对可以做到更充分。

来源:GoodSpy

 

从投放的素材类型来看,图片和视频依旧是首选。在去年万圣节主流社交媒体的素材类型占比中,图片素材占约50%、视频占约42%,其他类型大概占8%左右。

 

来源:GoodSpy

 

 

万圣节的社媒策略

·搞怪不如走心

处于万圣节的氛围之中,人们已经习惯了每天在社交媒体上看到各种各样新奇搞怪的图片和视频,所以人们越来越苛刻,希望看到有趣而有深度的创意能力。所以记得要在节日氛围的广告中适时走点心,顺便不要忘记添加个性化的品牌元素哦。

·难忘的记忆点

去年,韩国电视剧《鱿鱼游戏》大火,不少卖家凭借《鱿鱼游戏》主题趁势赚了一笔,那么今年,在没有这种大火IP的情况下,品牌们又该如何在众多的同行竞争者中脱颖而出呢?可以试试唤起人们过去的回忆或引起共鸣从而勾起人们购买欲望。

·场景化组合

现在的电商平台上,各类SKU都多得令人眼花缭乱,产品太过丰富,常常让消费者陷入选择困难中难以快速做出购买决策。建议可以试一试场景式套餐组合的形式,为消费者搭配好多个单品,组合打造一个万圣节氛围布置,更容易吸引消费者注意,且能更好地帮助消费者解决搭配问题,顺便多售出几件单品。

 

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