外贸B2B企业如何得到更多询盘和订单量?

2022-08-29 / 捷汇通

       随着互联网影响力的不断深入和扩大,网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色,网络和企业运作相结合的互联网营销方式,也已经受到越来越多企业重视。

       外贸企业也一样,想得到更多的询盘和订单量,就需要走互联网营销的路子。但与此同时,外贸企业的互联网营销因为其跨境的复杂性和预算限制,又让很多企业望而却步,不知道如何选择适合自己企业的推广营销方式来开拓海外市场。

       今天,小编就来和大家介绍下那些外贸老鸟们常用的一些推广方式以及技巧。

01、外贸B2B平台推广

       依托于第三方平台的流量来给自己做推广是很多企业会选择的方式,可以节约很多时间成本和推广成本。大树底下好乘凉,很多企业都会选择比较大的平台来作为自己线上推广的主要平台,这样才有更大的机会被展示给客户,比如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源等。

       特别是阿里巴巴,目前是国际上非常知名的跨境电商B2B平台网站,成立于1999年,业务覆盖200多个国家,超过2600万的海外活跃采购商。但大平台虽然流量大,入驻的企业也多,国内外贸企业有一点过分依赖B2B平台,这也形成了激烈的竞争,变得越来越卷,价格越压越低,为了在平台上争夺流量反而陷入困境,让很多企业无以为继。那B2B平台还有必要搞吗?小编个人觉得,有精力的还是可以做一下,虽然赚钱不一定多,但是是一个品牌价值积累的过程,如果产品本身质量不错,价格合适,客户总会慢慢靠近的。

02、自主建站推广 

       搭建一个完全属于自己的外贸独立站俨然已经成为了外贸线上营销的新趋势。无论是可以直接从网站上下单也好,还是只是向海外用户展示企业的实力和产品信息也好,独立站作为企业自己的“门面”,当网站的流量和营销渠道走通之后,一定是好于B2B平台的,毕竟是自己的私域流量。而且现在国内的跨境收款风控越来越严格,有一个属于自己的独立站,在收款这个环节也能提供更多的贸易数据,更加安全合规。

       做B2B平台就相当于租了一个公寓,拎包入住,但房子始终不是自己的。而做独立站就好比买了一个毛坯房,需要自己装修、维护。装修还好,可以请专业人士一次搞定,但难就难在维护。做独立站对技术要求很高,是需要懂谷歌seo的相关人员进行优化和运营才能体现出价值的,而且独立站需要时间来沉淀,如果没有精力,只是佛系运营,很难保证推广效果。

03、搜索引擎SEM推广 

       SEM推广是搭配独立站来用的,是通过搜索引擎竞价排名获取客户资源的一种方式,首先需要在谷歌上开一个Ads账户,然后搭建推广计划,如果排名做得好,客户搜索关键词就很容易看到你的广告从而点进你的独立站,同时也是可以投放于YouTube等平台上面的。这种方式见效比较快,但前期的测试计划阶段需要很大的资金投入,并且同样也需要做好独立站,否则通过广告过来的用户看到你的独立站不靠谱,跳出率也很高的。

04、电子邮件推广

       邮箱营销一直都是外贸企业所喜欢的推广方式之一,外贸企业可以通过海外的知名邮件植入自己家的产品信息进行宣传,也可以通过搜索引擎去主动寻找潜在客户的网站,获取电邮的联系方式发送商业推广邮件。这样的主动开发推广方式成本很低,只是说邮件比较容易被当做垃圾邮件处理,属于大海捞针,收获甚微的方式。

05、展会推广 

       展会算是非常传统的外贸行业的推广方式了,参加展会需要结合自身产品和展会类型选择性地参加。展会的优势在于可以与客户面对面地交流,但是缺点也很明显,投资大、周期短,展会没选好的话还可能竹篮打水一场空。这种比较适合有国外代理商或者是经销商的企业,需要时刻关注展会资源。

06、视频营销 

       视频营销被大多数外贸企业所忽视,主要原因在于视频制作的难度及成本高,同时大多数中小企业也完全没有意识到视频营销的重要性。但无论是社交媒体推广还是搜索引擎推广,或是在主动开发的时候,你能有一些比较亮眼的视频去解说营销自己的产品,是一个脱颖而出的方式。

07、外贸B2B收款

       说完外贸B2B的推广方式,我们再来说一下大家很关心的收款问题。之前有说到,开离岸账户收款是一个方便安全的方式,利用银行间账户转账,合规保障力度最大,安全指数最高,且账户不受外汇额度限制,资金调拨更灵活,能有效加快资金周转速度,提高资金利用率。相信大家已经知道近两年PayPal的风控越来越严,甚至伤及无辜,许多卖家账号被无故冻结甚至资金清零,在大家尝试新的收款渠道时,欢迎加入捷汇通——专业外贸收款结算平台,支持外贸B2B企业、服贸企业开通离岸账户收款结算(香港账户或本土账户均可)。按要求提交资料后最快当日即可审核开户,支持全球100多个国家或地区14个币种的付款。收款后资金可以长期留存在账户中,根据汇率实时波动情况自主进行货币兑汇申请,结汇后可清分至指定的银行账户中,不要求必须是法人或股东。当然最重要的,就是收款费率低啦!性价比高于行业水平!

08、说在最后的一些分享 

       优秀的外贸企业不仅仅是卖东西,而是做好专业的咨询服务。客户更看重的是企业带来的价值,如果你能在开发客户之初,给到他们专业上的帮助,共同学习成长,这样的革命情谊可以使你们的合作关系更加长久。

       除此之外,在合作时,主动告知客户工作的所有进度,让客户一目了然知道你的工作情况和产品状态,这样的合作会让粘性更高,客户会更喜欢你这样的合作伙伴。

        还有一点,做工厂的小伙伴肯定都遇到过生产过程中出的各种乱子。事先想好你的产品可能会出的问题,或是生产过程中可能会遇到的问题,提前告知客户并提供给客户你的应急预案。出问题是不可控的,但让客户知道你有解决问题的能力,是很重要的!最后,祝企业们都出海顺利,越来越好!

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