热销 | 把握好季节性产品,小风扇也能做大文章!

2022-06-10 / 捷汇通


天气越来越热,不知道大家有没有拿小风扇的习惯,反正小编是出门就常备一个小风扇来降温!前几年流行手持风扇,近几年,挂脖风扇已经是新兴起的避暑神器之一,每年的夏天都会重回热销榜,各个品牌和样式层出不穷。

挂脖风扇国内外销量上涨

由于具备便携、清凉等特点,挂脖风扇逐渐成为夏天的标配,不仅受到国内消费者的喜爱,在海外也掀起阵阵购买热潮。中国卖家对产品的精心打磨,使各式各样颜色百搭的小风扇,在海外市场一年更比一年受欢迎,有的外表酷似耳机,有的化身为可可爱爱的项链。

近日,在社交平台上出现了一款"刷屏级"的挂脖风扇,各路达人博主都在为这款科技感十足的无叶挂脖风扇疯狂打call。挂脖风扇作为一款季节性产品,在当季本身就自带销量,再加上这种无叶挂脖风扇的性能十分强悍,样式也美观,使得它在国内外的销量都蹭蹭上涨,有的链接销量近万。


除了社交平台以外,可以看到消费者也给出了众多好评,称赞产品轻盈出风凉爽,还贴合颈部,兼顾时尚潮流。目前国内挂脖风扇市场价格在30元-100元左右,价格上也受到大众青睐。


最早,挂脖风扇概念是在韩国兴起的,但中国设计师全新设计后的无叶挂脖风扇,比起有叶挂脖风扇、手持小风扇,可防头发卷入,既安全又可当做时尚单品。无叶风扇也叫空气增倍机,它能产生自然持续的凉风,因无叶片,不会覆盖尘土或伤到儿童插进的手指。

颜值担当和实力满满的挂脖风扇已经成为国内许多年轻人的必备单品,近几年开始大规模走向海外。

天猫淘宝海外数据显示,2021年,手持小风扇、挂脖风扇攀升成为风扇类出口的一大产品,某国产品牌的挂脖风扇三个月海外销售同比增长800%,全球总销量突破百万台,在日本市场销量超过了日本本土产品。

美国电力部门预测,随着美国今夏遭遇创纪录的高温和干旱,用电需求激增,多个地区可能不得不轮流停电。其中,用电大州得克萨斯州的供电情况尤其令人担忧。面对突发性的高温气候,空调、风扇等降温设备都将迎来大幅增长。一位深圳卖家直言:“挂耳风扇在这几年夏天十分火爆,在海外众筹的单个售价是大概RMB200左右,而在1688的成品价也才二三十。”

“neck fan”(颈扇)、“neck fans for women”(女士颈扇)两大关键词在每年夏季搜索量逐渐暴增,其中“颈扇”的关键词在2022年5月环比搜索量增长125%。值得注意的是,在亚马逊上位于搜索第一位的就是国产品牌的无叶挂脖风扇。

露营风扇也火爆,售价高至400元

另有卖家介绍,除了手持风扇、挂脖风扇外,现在已经有不少卖家针对海外露营行业的火热,开发露营风扇。“相比之前,各式的挂脖风扇成为市场后浪,激起了一波又一波的产品打卡热。”

尽管国内露营行业才刚兴起,可是海外露营行业已相当成熟,露营风扇补充了这个市场的空白,可以满足帐内帐外的需求,不仅可以落地、放在桌面,还可以悬挂。不过,因为是专业针对露营人群的,比起挂脖风扇,露营风扇价格可以卖到更高。据了解,牧高笛推出的便携露营风扇,定价接近400元。

在亚马逊平台上,野营用品这一关键词中,位于第一位的便是露营风扇,关于露营风扇的listing超过1000条,多条listing的累计评论都是上万条,足以说明这个市场有很大的可能性。


一位亚马逊卖家表示:“现在这一系列产品已经在韩国市场崭露头角,在小风扇市场,想要去突破壁垒并不难,但是难题在于与工厂端的沟通,模具的开发与后期的组装是很需要耐性的。而且出口不同海外市场有专利与认证的要求。”

小编提醒大家,有类似产品的卖家一定要关注不同国家的认证要求,比如澳洲SAA认证、RCM认证,欧盟CE认证,美国FCC认证,日本PSE认证,韩国KCC认证,沙特SABER认证,新加坡PSB认证等,多数平台会有相关的认证要求。

把握好季节性产品

作为全球电风扇制造基地,早在2020年,中国电风扇线上市场的品牌数量就增加了82个,达到591家,无叶扇、循环扇、冷风扇、塔扇、落地扇等创新产品层出不穷,小风扇类目也越来越卷,不仅有手持风扇、无叶风扇、露营风扇、挂脖风扇,还有桌面加湿风扇、折叠风扇、手表风扇等各种形态。

风扇作为季节性产品,行业内经常有“卖一季吃一年”的戏称。季节性产品意味着你有机会利用巨大的购买热潮,快速、轻松地获利,当然,季节性产品也是高回报、高风险的,想要“卖一季吃一年”,必须用心把握好季节性产品。

对于风扇来说,随着用户个性化、年轻化、多元化的发展,消费者对产品品质、功能、外形设计等方面也提出新的要求,比如续航能力普遍提升到了12个小时以上甚至18个小时,这就对各位卖家提出了更高的要求,不仅要把产品做宽,更要做深。

除了好好做产品以外,计划也是成功很重要的一个因素。你的季节性产品的销售计划是否周密、仔细,能否赶上这一波购买热潮也是需要着重考虑的。幸运的是,像风扇这种季节性产品往往每年都有大量的数据可供查阅,你可以利用谷歌趋势或AMZScout等工具查看往年的趋势和峰值,得出有关的投资成本、定价、营销方式、铺货计划和广告策略,确保在旺季开始前准备好你的listing和各种计划。

获取更多好评,也是一个不容忽视的方面。当你有许多订单需要处理时,可能会在反馈方面有所懈怠,但获得更多的评论,得到更多人的关注,可以让你的订单像滚雪球一样把销量翻倍,也可以让你在后面的一年,有更高的起点,更容易抓住销售时机。

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