2024-09-24 / 捷汇通
这两年,国内消费需求持续低迷,市场不断萎缩,实在是卷不动啦!于是国内电商平台纷纷将目光投向海外寻找增量,希望海外市场成为交易增长的“第二曲线”。
今年7月,淘宝推出了“大服饰全球包邮计划”,帮助淘天服饰商家拓展海外市场,主打“0退货、0退款、0运费险”,通过淘宝海外版、速卖通、Lazada等多个App直接面向全球消费者,并为商家提供高额海外邮费补贴。
计划推出以来,吸引了数十万服饰商家报名参与,包括蕉下、JOC、美洋等。经过2个月的试水,淘宝的出海模式基本顺利跑通,参与商家的店铺访问和订单量都有明显提升,据说,有服饰商家一天就多赚了20万元,也有商家单日订单量同比此前增长近500倍。
基于“大服饰全球包邮计划”的初步成功,前两日,淘天宣布进一步加码出海战略,将“大服饰全球包邮计划”全面升级为“淘宝天猫出海增长计划”,从仅向服饰商家开放,扩容到向全行业全品类商家招商。
淘宝的出海计划虽然有着远大的理想,但第一步还是比较保守,没有激进扩张,而是先主攻海外的华人市场,首期瞄准了新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等华人比较多的地区作为突破口。
而淘宝之所以选择服饰先行,小捷揣测,一方面是依赖于供应链优势以及成熟的商家生态。横向对比整个世界,中国服饰的供应链储备能力、时尚前沿剖析设计能力都是位于前列的。另一方面则是利用了东方美学这个比较火的主题,用国风、国潮这种“华人审美”的服饰来进行破圈,实现从“品牌出海”转为“审美出海”的助推,降低首次出海的难度。
而且不仅仅是淘宝啊,京东等国内互联网巨头也盯上了海外服饰这块蛋糕。就在淘宝全球包邮计划火热进行之后,9月,京东服饰官宣成为伦敦时装周亚洲官方线上零售合作伙伴,试图借助伦敦时尚周来提升国际影响力。两天后,京东又宣布追加10亿投入全面布局服饰品类,围绕产品优化、高效运营、灵活供应链及品质服务进行优化提升。不难看出,京东也正在寻求一个出海机会来缓解国内市场的压力。
第一批跟着淘宝出海的商家已经尝到的甜头,如今,淘宝计划进一步加码到全行业全品类的出海战略,更是吸引了无数商家的眼球。
有淘宝方面的内部人士透露,后续商家出海的佣金可能会有所下降,包邮区域也将持续扩大,此外淘宝天猫还将持续对出海商品提供邮费补贴,预计将覆盖超十亿级商品。这样一来,淘宝天猫的美妆母婴、3C数码、运动户外、家居、玩具、小家电等多个行业的商家,都能在类似“全托管”模式下,直接布局海外战场。
事实上,近几年来,在这个属于跨境电商的"大航海时代",国内信心十足扬帆出海的平台和企业不少,但“翻船”的也不少。那么淘宝作为“出海新秀”是怎么“杀出重围”,和SHEIN、TEMU、TIKTOK等已经抢占了一定海外市场份额的平台打出差异化的呢?
首先,淘宝推出的这个“大服饰全球包邮计划”和SHEIN、TEMU等平台的半托管模式有一定区别,可以说是更有竞争优势的一种模式。
在TEMU和SHEIN的托管模式下,商家没有定价权,据TEMU卖家反馈,如果不接受议价产品还无法上架,在这个模式下,商家是变相在给平台打工。而淘宝出海的商家是能够拥有自主定价权的,能够真正运营自己的店铺,商家积极性肯定是更高涨的。
此外,从目前看来至少服饰出海并没有主打以低价策略占领市场。小捷关注到,“大服饰全球包邮计划”中一家售卖新中式服装的店铺,客单价基本在1500~5000元左右,这种经营策略的不同,也给淘宝出海注入了不一样的活力。
淘宝从“大服饰全球包邮计划”中的确看到了机会,但短短两个月就从服饰扩容到全行业,带来的究竟是商机还是险棋?
尽管“大服饰全球包邮计划”的招商情况很不错,突破了预期,但据一些商家反映,实际操作中,平台的准备工作还显得很仓促。有商家表示,后台的扣费项目杂乱无章,根本看不懂,千牛卖家工作台显示的规则,和实际的促销、扣款、返佣部分都有一定的出入,问客服,客服也说不清楚。导致许多卖家心生顾虑,不敢参与活动。
而现在,整体项目依然还在完善中,招商的口子就突然扩容了,淘宝这么着急地想要去海外市场"厮杀",又是否能在竞争激烈的环境中脱颖而出呢?
阿里巴巴在供应链、电商服务还有物流方面的实力确实比较强劲,为出海项目提供了坚实的基础,但目前海外市场上,TEMU、SHEIN等都是以低价策略吸引了大量海外用户,占领了一定市场份额,如果淘宝此时入局,难免和TEMU、SHEIN等平台正面迎战,那是否又会陷入一场价格战?
平台出海不仅仅是供应链和价格上的较量,更是一场资金链、技术创新、服务能力、品牌建设等各方面的竞争,淘宝此次的出海计划,能否从服饰顺利拓展到全品类走向全球,还有待时间的检验,对于还未入局的商家而言,可以密切关注市场的反馈,及时调整策略。
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