现在是否是做独立站的黄金时期?亚马逊卖家注意了

2021-08-31 / 捷汇通

       亚马逊封号大潮相信大家都很清楚了,就不过多赘述了,小编今天想和你们聊聊,通过亚马逊不断封号反映出的一个问题:不能再过度依赖某一个电商平台。

       随着跨境电商相关产业慢慢步入正轨,亚马逊这类第三方电商平台政策逐渐收紧,一些曾经不太合规的操作很容易引来风险。卖家们在提高销售额的同时,也要注意提升抗风险能力。

       很多中国企业过分依赖亚马逊,比如做消费电子品的Z宝,94%的收入来自亚马逊,为美国巨头打了这么久的工,人家一个不高兴冻结你账户,这就很有可能导致资金链断裂。

       所以跨境电商卖家想要不再仰人鼻息如履薄冰,就要真正的独立起来!

       在上一次的推文里小编有说到,深圳市商务局出台了独立站项目资助政策,鼓励有条件的企业通过应用独立站开展跨境电子商务业务,每个项目给与200万资助。既然官方都发话支持独立站开拓了,现在正是独立站做起来的黄金时期。那么亚马逊卖家转型独立站,怎么入手呢?建站工具用什么?域名选什么?推广怎么做?发货走什么物流?收款结算怎么办?
 
       独立站和电商平台确实是很多方面有所区别,转型独立站还是需要付出一定学习成本,如果你有做独立站的想法,看完这篇独立站初级入门推文!
 
一、建站工具
       建站通常有两种系统。一种是开源系统,比如WordPress、Zencart、magento等,这类开源系统需要把程序部署在服务器上,需要购买服务器、需要自己略懂一些代码。开源的系统优点在于定制灵活,可塑性很高,适合中大型网站,以及后续更新迭代频繁的网站。

       还有一种是SAAS系统,比如shopify、SHOPYY等。SAAS系统优势在主题插件丰富、一键式建站、无需担心技术代码,缺点在于不提供源代码,可定制范围就看SaaS系统的功能。新手一般推荐选择SAAS模式建站作为起点。
 
二、域名选择
     独立站和电商平台不一样,是直接访问域名到达你的网站购买下单,所以搭建的网站需要绑定域名。购买域名的渠道通常有:腾讯云、万网、Godaddy、新网等各种域名服务商。

1、域名费用,后缀不一样价格不同,比如.com后缀,几十块到几千上万不等。

2、域名只能按年买,不能买断,可一次性多买几年。

3、做欧美市场建议用.com的后缀,针对性地做某个国家市场的,比如日本,就购买.jp后缀。购买完域名后有一个控制解析的面板,在网站后台绑定,再到这个控制解析的面板解析,坐等网站生效。时间一般几分钟到72小时不等。

 
三、推广引流
       重点来了,独立站本身不带流量的,你需要把网站推广出去。独立站获取流量的方式多种多样,其中以Google与Facebook广告为主,以SEO搜索引擎优化、网红视频营销、联盟营销为辅。此外还有TikTok、Youtube、Twiiter、Snapchat、Pinterest等平台。

1、Google
       对于B2C电商来说,在Google做购物广告比搜素广告更好。购物广告具有更强的“购物属性”。谷歌购物的逻辑很像亚马逊,流量跟亚马逊的站内流量非常相似,都是属于购物意向极高的流量。搜索广告更适合那些对独立站企业的商品或者品类有所接触的人群可以用关键词定位。
2、Facebook
       Facebook作为社交媒体,广告是针对于人群特征和兴趣特征来进行投放的,具备“主动出击”的特点,你的广告不是用户“搜”出来的,而是主动触达用户。在做Facebook广告时要考虑社交打法,广告要更加具备传播属性,这也是Facebook广告的难度所在。

3、SEO
       SEO对比广告来说,所需要的资金成本较低,但是精力和时间成本较高,是短期之内难以看到成效的方法。但只要搜索引擎还在,SEO就一定在,每一个独立站都有获取到免费自然流量的机会。做SEO的成本大部分都会花在外链的建设上。对于品牌独立站来说,优质的内容会吸引用户关注,很多优秀的品牌独立站都有专门的Blog和Q&A写手团队。
4、网红营销
       当下独立站的网红视频营销引流的平台主要有:Youtube,Instagram,TikTok,Facebook等。Youtube为例,视频下方可以放置外链,可以长期留存,出单效果往往也高于其他平台。如果视频的标题描述经过良好的SEO优化,不仅在Youtube站内可以获取搜素流量,在谷歌搜索引擎也可以获得较高排名,独立站可以长期从该视频获益。网红营销的难处在于,粉丝数多的网红请不起,小网红又不一定能引流,如果这一块资金预算不高,确实需要好好研究一下网红市场。
 
四、发货物流
       独立站一般以国内自发货为主,一种模式是:零售高客单的产品,卖家会选择包邮,运费其实卖家算在商品价格里,这种包邮大部分发的邮政小包这种便宜的快递。 另外一种模式,提供两种运费方式,一种是比较快,买家要付高额的运费,几天就能收到,比如DHL、UPSP等,一种是比较慢的,到达金额免运费,或者付小部分运费,时效比较慢。
 
五、收款结算
       收款推荐使用PayPal,全球大多用户都在使用的国际贸易支付工具,可以直接在http://paypal.com用邮箱注册如果有条件,使用PayPal企业账号比个人账户多一个PayPal EC快捷支付。 信用卡通道,卖家是没有办法用银行卡直接收国外的信用卡款项,所以你需要找第三方信用卡通道注册账号,由他们帮你收款

       通过PayPal进行收款后把美金结算成人民币,推荐使用重庆捷汇通。通过http://jiehuitong.cn或公众号注册账户,开通捷汇通合作银行卡后绑定到PayPal后台,随时可结算,没有额度限制。
       重庆捷汇通是市政府批准的跨境电商试点结算项目,资金安全性可以得到保障,选择一个阳光合规的结算平台是提升抗风险能力的方式之一。
 
       独立站是当下跨境电商领域不可忽视的部分独立站不是一条能一夜爆单的捷径,而是一门需要长久经营的生意。当你认真经营独立站,同样的时间里,独立站沉淀下来的价值远高于平台店铺带来你想要的惊喜
 
 
 

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